【未経験向け】営業からエンジニアに転職する勉強法を徹底解説！

営業職からエンジニアへの転職を考えているものの、「未経験からでも転職できるのか」「何を勉強すればいいのか」と迷っている方もいるのではないでしょうか。

営業経験がある場合、顧客とのコミュニケーションや課題を整理する力など、エンジニアの仕事に活かせる経験があります。ただし、エンジニアとして転職するには、その経験に加えてプログラミングやITに関する知識を身につけておくことが大切です。

未経験がWebエンジニアに転職するためにやるべき【3つの準備】｜現役エンジニアが解説

そこで今回は、エンジニア歴10年の筆者が、営業からエンジニアへ転職するために必要なスキルや勉強方法、転職までの具体的な進め方について解説します。営業経験をどのように活かせばよいのか、未経験からどのように準備を進めればよいのかも紹介していきます。

スキルアップにおすすめのプログラミングスクール【3選】

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プログラミングスクールおすすめランキング19選！社会人・未経験の転職にも有利！

1 営業からエンジニアへの転職は可能？
2 営業経験はエンジニアへの転職で活かせる
3 そもそもプログラミングとは？
4 営業からエンジニアへ転職する前に知っておきたい現実
5 営業からエンジニアへ転職するためのロードマップ
6 営業からエンジニアを目指すなら何を勉強する？
7 営業経験を活かしやすいエンジニアの仕事
8 プログラミングの知識をつけるおすすめのサイト
9 営業からエンジニアへの転職にプログラミングスクールを活用する
10 まとめ｜営業からエンジニア・プログラマーへの転職
11 異業種から未経験の転職で利用すべきIT・Web系に強いエージェント
12 いきなりの転職が不安な方はプログラミングスクールという選択も

営業からエンジニアへの転職は可能？

営業職から未経験でエンジニアへ転職することは可能です。

ただし、営業経験があるからといって、そのままエンジニアとして採用されるわけではありません。エンジニアとして働くには、プログラミングや開発に関する基礎知識を身につけ、実際にコードを書いて成果物を作るなど、技術面の準備が必要です。

ここで大切なのは、営業職からの転職だからといって、これまでの経験をすべて捨ててしまう必要はないということです。

営業で身につけた顧客とのコミュニケーション、相手の話を聞いて課題を整理する力、社内外の関係者を調整する力などは、エンジニアの仕事でも活かせます。実際に営業からエンジニアへ転身した人の中には、営業時代に培った顧客視点や課題解決の経験を、エンジニアになってからも活かしている人がいます。

つまり、営業からエンジニアへの転職では「営業経験を捨てて、技術だけを身につける」と考えるより、営業経験にエンジニアとしての技術力を加えるという考え方が重要です。

このあと、営業経験がエンジニアの仕事でどのように活かせるのか、そして転職までに何を準備すればよいのかを具体的に解説していきます。

営業経験はエンジニアへの転職で活かせる

営業からエンジニアへ転職するときは、これまでの営業経験も強みとして整理しておきましょう。

エンジニアの仕事では、コードを書く技術だけでなく、顧客や社内の担当者と話しながら「何を作るのか」「どう改善するのか」を決めていく場面があります。

そのため、営業時代に身につけた次のような力は、エンジニアとしても活かせます。

顧客の要望から課題を見つける力

営業では、顧客から言われたことをそのまま受け取るのではなく、会話の中から本当の課題やニーズを探ります。

これはエンジニアの要件整理にも通じる部分です。

たとえば顧客から「入力作業を減らしたい」と相談された場合、必要なのは単純な機能追加とは限りません。現在の作業手順や困っているポイントを確認し、どこをシステムで解決するのかを整理する必要があります。

営業として「相手が何に困っているのか」を考えてきた経験は、このような場面で活かせます。

相手に合わせて説明する力

システム開発では、専門知識を持たない顧客や社内の担当者に、技術的な内容を説明する機会があります。

営業経験者なら、相手の知識や立場に合わせて説明することには慣れているはずです。

たとえば専門用語をそのまま使うのではなく、相手が判断しやすい言葉に置き換える。複数の案がある場合は、それぞれのメリットや注意点を整理して伝える。

こうした説明力は、顧客との打ち合わせや仕様確認、チーム内の情報共有などで役立ちます。

関係者を調整して仕事を進める力

エンジニアの仕事では、顧客、営業、デザイナー、他のエンジニアなど、複数の関係者と連携して開発を進めます。

営業職で案件を担当してきた人なら、顧客との約束を守りながら、社内の担当者にも協力を依頼するといった経験があるでしょう。

開発でも、仕様変更や納期、作業分担などについて関係者と調整する場面があります。

人と話しながら仕事を前に進めてきた経験は、技術職へ転職した後にも活かせる強みです。

営業経験と技術力を組み合わせる

営業経験を活かすポイントは、営業時代のスキルだけで勝負することではありません。

エンジニアとして必要なプログラミングや開発の知識を身につけたうえで、そこに営業経験を組み合わせます。

たとえば、顧客の課題を理解できる、技術的な内容をわかりやすく説明できる、関係者と調整しながら開発を進められる。このような強みがあれば、単純に「未経験からエンジニアを目指す人」とは違ったアピールができます。

転職活動では「営業を辞めてエンジニアになりたい」とだけ伝えるのではなく、営業で培った経験をエンジニアとしてどう活かすのかまで説明できるようにしておきましょう。

そもそもプログラミングとは？

プログラミングとは、コンピューターに実行してほしい処理をコードで指示することです。WebサイトやWebサービス、スマートフォンアプリなど、身近なITサービスの多くはプログラムによって動いています。

営業からエンジニアへの転職を目指す場合は、まず実際にコードを書いて、プログラムが動く仕組みを体験してみることが大切です。目指すエンジニアの仕事によって必要な言語や知識は変わるため、学習内容は転職先に合わせて決めていきましょう。

営業からエンジニアへ転職する前に知っておきたい現実

営業からエンジニアへの転職は可能ですが、転職活動を始めればすぐに採用されるわけではありません。

特に未経験からの転職では、営業としての実績とは別に、エンジニアとして仕事をするための技術力を身につける必要があります。

転職前にプログラミングの学習が必要になる

未経験からエンジニアを目指すなら、まずプログラミングの基礎を学びましょう。

求人によって求められる知識は異なりますが、HTML・CSSだけを少し触った程度で応募先を探すのではなく、実際にコードを書きながら開発の流れを経験しておくことが大切です。

たとえばWebエンジニアを目指すのであれば、プログラミング言語を1つ選び、基礎文法を学んだうえで簡単なWebアプリケーションを作ってみる、といったところまで進めておくと、自分に向いている仕事なのかも判断しやすくなります。

働きながら学ぶなら時間の確保が必要

営業として働きながら学習する場合、仕事が終わった後や休日を使って勉強することになります。

最初から長時間の学習を続けようとすると仕事との両立が難しくなるため、まずは毎日1時間など、継続できる時間を決めるのがおすすめです。

学習時間を確保するだけでなく、実際にコードを書く時間も作りましょう。教材を読むだけでは、エラーが出たときに原因を探して解決する力が身につきにくいためです。

最初から希望条件をすべて満たせるとは限らない

未経験からエンジニアへ転職する場合、営業時代と同じ年収や待遇をそのまま維持できるとは限りません。

特に、これまでの営業経験がエンジニアとしての実務経験に置き換わるわけではないため、最初は未経験者向けの求人からキャリアをスタートするケースもあります。

そのため、転職先を探すときは年収だけで判断せず、どのような開発経験を積めるのか、研修や教育体制はどうなっているのか、将来的にどのようなキャリアを目指せるのかまで確認しておきましょう。

転職後も勉強を続ける必要がある

エンジニアは、転職できた時点で学習が終わる仕事ではありません。

実際の開発現場では、学習中には出てこなかったエラーに対応したり、初めて触る技術を調べながら仕事を進めたりすることがあります。

そのため、転職前から「分からないことを調べて試す」という習慣をつけておくと、入社後のキャッチアップにもつながります。

営業からエンジニアへの転職では、転職すること自体をゴールにせず、転職後に技術力を伸ばしていくところまで考えておくことが大切です。

営業からエンジニアへ転職するためのロードマップ

営業からエンジニアを目指すなら、いきなり求人へ応募するのではなく、必要な準備を順番に進めていきましょう。

大きく分けると、以下の流れです。

エンジニアを目指す理由を整理する
目指すエンジニアの分野を決める
プログラミングの基礎を学ぶ
実際にWebアプリなどを作る
ポートフォリオを用意する
営業経験を活かせる形で応募書類を作る
未経験向けの求人へ応募する

1.なぜエンジニアになりたいのかを整理する

最初に整理したいのが、エンジニアを目指す理由です。

「営業が嫌だから」「パソコンを使う仕事がしたい」といった理由だけでは、転職活動で志望動機を説明しにくくなります。

たとえば、営業として顧客の課題を解決する中でITに興味を持った、業務を効率化する仕組みに関心があるなど、これまでの仕事とエンジニアを目指す理由をつなげてみましょう。

この整理ができていると、学習する技術や応募する求人も選びやすくなります。

2.目指すエンジニアの分野を決める

エンジニアといっても、Web開発、業務システム、インフラ、社内SEなど仕事内容はさまざまです。

最初から細かく職種を決める必要はありませんが、「Webサービスを作りたい」「企業の業務システムに関わりたい」など、ある程度方向性を決めてから学習を始めると効率的です。

目指す分野によって学ぶプログラミング言語や必要な知識も変わるため、ここを曖昧にしたまま勉強を始めないようにしましょう。

3.必要なプログラミングを学ぶ

方向性が決まったら、必要な技術を学びます。

最初は教材を使って基礎文法や開発の基本を理解し、少しずつ自分でコードを書く時間を増やしていきます。

この段階では、たくさんのプログラミング言語を広く浅く学ぶよりも、まずは目指す分野に必要な技術を絞って学ぶほうが進めやすいでしょう。

4.実際にWebアプリなどを作ってみる

基礎を学んだら、実際に手を動かして何かを作ります。

簡単なWebサイトから始めて、慣れてきたらログイン機能やデータ登録機能などを持つWebアプリに挑戦してみましょう。

自分でコードを書き、エラーの原因を調べて修正する経験は、教材を読み進めるだけでは得にくいものです。

また、実際に作ってみることで、エンジニアの仕事が自分に合っているかを判断する材料にもなります。

5.ポートフォリオを用意する

ある程度の開発経験ができたら、学習成果をポートフォリオとしてまとめます。

「プログラミングを勉強しました」と伝えるだけでは、採用担当者が現在の技術力を判断しにくいためです。

作ったものについて、何を作ったのか、どの技術を使ったのか、どの部分を自分で実装したのかを説明できるようにしておきましょう。

完成度だけを追求する必要はありません。自分で考えて作ったことが伝わる形にすることが重要です。

6.営業経験を活かした応募書類を作る

応募書類では、営業経験とエンジニアを目指して身につけた技術を別々に書くのではなく、これまでの経験を転職先でどう活かせるのかまで整理します。

たとえば、顧客との折衝経験、課題を聞き出して提案した経験、社内の関係者と調整した経験などは、具体的なエピソードを交えて説明できます。

「営業からエンジニアへ転職したい」という事実だけではなく、これまで何をしてきて、そこにどんな技術力を加えたのかを伝えられる応募書類にしましょう。

7.未経験向けの求人へ応募する

準備ができたら、未経験者を受け入れている求人を中心に応募します。

求人を見るときは、「未経験歓迎」という言葉だけで判断せず、研修内容、担当する業務、開発環境、配属後の教育体制なども確認してください。

営業経験を活かしながら技術者として成長できる環境なのか、自分が希望するキャリアにつながる仕事なのかを見ながら応募先を選ぶことが大切です。

この順番で準備しておけば、営業経験を活かしながら、エンジニアとして必要な技術力を身につけて転職活動へ進めます。

営業からエンジニアを目指すなら何を勉強する？

営業からエンジニアへの転職を目指す場合、最初から幅広いIT知識を覚える必要はありません。

まずは目指す分野で使われる技術を決め、その周辺の基礎から学ぶことが大切です。

Webエンジニアを目指すのであれば、HTML・CSSの基本を押さえたうえで、JavaScriptやサーバーサイドのプログラミング言語などへ学習を進めていきます。

まずはプログラミングの基本を身につける

最初は、変数、条件分岐、繰り返し、関数など、プログラムを動かすための基本的な考え方を理解しましょう。

ここでは、文法を暗記することよりも、実際にコードを書いて「なぜこの処理になるのか」を確認しながら覚えることが大切です。

教材のサンプルコードを写すだけで終わらせず、数字や条件を変えてみるだけでも理解が深まります。

WebエンジニアならHTML・CSS・JavaScriptから学ぶ

Web系のエンジニアを目指す場合は、HTML・CSS・JavaScriptが学習の入り口になります。

HTMLはWebページの構造、CSSは見た目を整えるために使われ、JavaScriptはWebページ上での動きや処理を実装するために使われます。

その後、Webアプリケーションを作るためのサーバーサイドの言語やフレームワークなどへ進むと、実際の開発に近い学習ができます。

どの言語を選ぶかは応募したい求人や作りたいものによって変わるため、最初から複数の言語を勉強する必要はありません。

Git・GitHubも早めに触れておく

プログラミングとあわせて、Gitなどのバージョン管理ツールにも触れておきましょう。

Gitは、コードの変更履歴を管理するためのツールです。複数人で開発するときにも使われるため、エンジニアとして働くなら知っておきたい基本的な技術の一つです。

自分で作ったWebアプリなどをGitHubに公開しておけば、ポートフォリオとして学習成果を見せる際にも活用できます。

コードを書きながらITの基礎知識を広げる

プログラミングだけでなく、Webがどのように動いているのかも少しずつ理解していきましょう。

たとえば、ブラウザとサーバーの関係、データベース、HTTP、APIなどです。

最初からすべてを詳しく覚える必要はありません。実際にWebアプリを作る中で「この処理はどこで動いているのか」「データはどこに保存されているのか」と疑問を持ったところから調べていくと、知識がつながりやすくなります。

営業からエンジニアを目指す場合は、知識を増やすこと自体を目的にせず、最終的に自分で小さなサービスを作れるところまで進めることを意識してください。

営業経験を活かしやすいエンジニアの仕事

営業からエンジニアを目指す場合、どの分野に進むかによって仕事内容や必要な知識は変わります。

「エンジニアなら何でもいい」と考えて求人を探すよりも、営業時代の経験や興味のある分野を踏まえて、ある程度方向性を決めておくと転職活動を進めやすくなります。

Webエンジニア

WebサイトやWebサービス、業務システムなどの開発に携わるエンジニアです。

プログラミングを使って実際にサービスを作る仕事に興味があるなら、候補に入れやすい分野です。

営業職から転職する場合は、まずHTML・CSSやJavaScriptなどのWeb開発の基礎から学び、簡単なWebアプリケーションを作るところまで進めてみるとよいでしょう。

システムエンジニア

顧客の要望を聞き、システムの仕様を考えたり、開発チームと連携してプロジェクトを進めたりする仕事です。

企業向けのシステム開発では、顧客との打ち合わせや要件の確認など、人と話しながら進める業務もあります。

将来的に顧客との折衝や上流工程にも関わりたい人は、システムエンジニアを目指すルートも検討できます。

社内SE

自社のIT環境や業務システムの運用、社内からの問い合わせ対応、システム導入などを担当する仕事です。

社内のさまざまな部署から要望を聞き、ITを使って業務上の問題を解決する場面もあります。

ただし、社内SEは企業によって仕事内容が大きく異なります。プログラミングを中心に行う求人もあれば、ITインフラやシステム運用、ベンダーとの調整が中心の求人もあるため、応募前に仕事内容を確認しましょう。

営業経験を活かせる分野から探してみる

営業からエンジニアへ転職する場合、最初から一つの職種に絞り切る必要はありません。

求人を調べるときは、仕事内容を確認しながら「自分が興味を持てるか」「今までの経験を活かせそうか」「必要な技術をこれから身につけられるか」という3点から候補を絞っていくとよいでしょう。

目指す職種が決まれば、学ぶべきプログラミング言語や作るポートフォリオも具体的になります。

営業経験を活かしつつ技術者としてのキャリアを作りたいのであれば、仕事内容を確認したうえで、自分に合った分野から学習を始めてみてください。

プログラミングの知識をつけるおすすめのサイト

プログラミング初心者が基礎から学ぶなら、Progateがおすすめです。HTMLやCSS、Python、Javaなどをオンラインで学べるため、初めてプログラミングに触れる人でも取り組みやすいでしょう。

公式サイト：https://prog-8.com/

より実践的な内容まで学びたい場合は、Udemyも利用できます。プログラミングをはじめとしたさまざまなオンライン講座があり、基礎を学んだ後のステップアップにも使えます。

公式サイト：https://www.udemy.com/ja/

営業からエンジニアへの転職にプログラミングスクールを活用する

効率よく学習・転職活動をするために、ITエンジニアを目指す時に必要なスキルと転職活動を一貫してサポートしているスクールがあります。社会人でもオンライン完結のプログラミングスクールなので時間を有効活用出来ます。

途中でプログラミング学習を挫折してやめてしまう心配を極力減らし、プログラミングスキル習得が出来ます。就職・転職のサポートはキャリアカウンセリングを実施し、これまでの経験やスキル、今後の展望を踏まえて適切な求人の紹介や応募書類の添削、面接日程の調整などを行うため、効率的に転職活動をすることができます。

ここでは、エンジニアへの転職を目指す方がプログラミングを学べるスクールをご紹介します。【無料】で受講できる教室もあるので、ぜひ参考にしてみてください。

RUNTEQ（ランテック）

現場を意識した実践型のカリキュラムで、Webエンジニアに必要なスキルを学べるオンラインスクールです。

文法や基礎知識だけでなく、設計・実装・レビュー・改善まで経験できるため、実際の開発現場を意識して学習を進められます。また、自分で調べて問題を解決する力を重視しており、エンジニアとして働き始めてからも必要になる自走力を鍛えやすい点も特徴です。

オリジナルWebアプリの開発にも取り組めるため、営業経験とあわせて技術面のアピール材料を作りたい方にも向いています。

公式サイト：https://runteq.jp/

COACHTECH（コーチテック）

フリーランスとして案件を獲得できるレベルまでを見据えた、コーチング型のオンラインプログラミングスクールです。

専属の現役エンジニアによるコーチングを受けながら、プログラミングの基礎から実践的な開発まで学べます。学習の進捗管理や質問対応、キャリア相談にも対応しているため、仕事と両立しながら学習を進めたい方にも向いています。

特に特徴的なのが、案件保証サービス「COACHTECH Pro」です。テストに合格した受講生は企業からの実案件に携わることができ、PMと一緒に要件定義や基本設計、クライアントとのやり取りまで経験できます。フリーランスとして案件を獲得するための実践経験を積めるため、営業職からエンジニアを目指し、将来的にフリーランスとして働きたい方にも適しています。

公式サイト：https://coachtech.site/